4、目前该店中,销量较高的是哪款车?
史经理:2013年销量最高的是A6L。
5、针对市场变化,2014年,该店将采取怎么样的销售策略?
史经理:(1)多样化的金融购车方式,不断的刺激中流购买力的释放!(2)客户保有量提升,目前成交率比较固定,如何提升客流是销量提升的根本!(3)保有客户的关系维护,提高转介率!(4)多产品战略,包装各车型,在目前同城同品的局面下,实行差异化的销售方案,避免直接的价格对比!
6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动?您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重?该店在网络营销上做了哪些有益的尝试?
史经理:不可否认,网销、电商在近两年的销售占比中不断的刷新着记录,并且随着网络的普及,及人们的消费概念转变(淘宝、阿里、京东),肯定会给网销带来井喷的发展。电销的侧重点应该是:如何让客户来你的实体店(是否能够有足够的礼仪驱使客户进店)。2013年本店在网销上主要做了:(1)各大主流的汽车网站的战略合作。(2)提升网销在消费者心中的感念,比如网销进店的客户可以销售更加优惠的方案。
7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?
史经理:2014年本店的销售预测是2000台。目前销售者的层次较多,固有的A4L、A6L、Q5车型肯定是销售量的基石,其次去年及年推出的Q3和A3将是提升销量的法宝,这两款车有的正是目前中流购买力所需要的:品牌感、品质享受、个性潮流感、时尚运动感!
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