凤凰汽车 时值2014北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从？从2013年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运？2014年，各地车市能否提振信心？日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【奥迪】石家庄德联开新信心指数：«««««
凤凰汽车石家庄站对话德联开新奥迪4S店，该店预计今年销量增长38%，对大环境有充足信心，销售信心指数«««««

以下为凤凰汽车石家庄站针对奥迪品牌的访谈详文：

访谈实录：

1、2013年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012年增幅是多少？

史经理：2013年本店销售整车共计1440台，由于本店为2013年1月开业，暂无同比数据！

2、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

史经理：有利因素：（1）市场进一步扩大，通过各种金融方案和购车方式，是豪华车不在单单存在于上流购买力，逐步开始下探到一些社会主流购买力的客户群体！（2）经销商网络进一步拓展，使奥迪品牌的影响力提升，拓展了客户群体！（3）部分城市的限行限购政策启动，提前释放了较大的购买力。不利因素：（1）经销网络进一步的拓展，使同城同品牌的局面进一步加大，给经销商的销量提升带了不利的因素！（2）豪华车市场中奥迪不再像以前一样一家独大，销售者群体越来越多样化，购车越来越讲究与众不同，竞品销量提升都非常迅速，进一步挤压奥迪在豪华车市场中的份额！

3、近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

史经理：通过近两年的奥迪网络不断的拓扑，和各个经销商不断报红的业绩来说名消费者的消费水平在不断提高，确切的说增量应该是来自于社会的中流购买力。中流购买力在追求更高的生活品质中，与日俱增的金融方案扮演着非常重要的角色！对品质的渴望、对自己地位的认可，中流购买力做凤尾的现象定会对自主品牌有一定的影响！

4、目前该店中，销量较高的是哪款车？

史经理：2013年销量最高的是A6L。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略？

史经理：（1）多样化的金融购车方式，不断的刺激中流购买力的释放！（2）客户保有量提升，目前成交率比较固定，如何提升客流是销量提升的根本！（3）保有客户的关系维护，提高转介率！（4）多产品战略，包装各车型，在目前同城同品的局面下，实行差异化的销售方案，避免直接的价格对比！

6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

史经理：不可否认，网销、电商在近两年的销售占比中不断的刷新着记录，并且随着网络的普及，及人们的消费概念转变(淘宝、阿里、京东)，肯定会给网销带来井喷的发展。电销的侧重点应该是：如何让客户来你的实体店(是否能够有足够的礼仪驱使客户进店)。2013年本店在网销上主要做了：（1）各大主流的汽车网站的战略合作。（2）提升网销在消费者心中的感念，比如网销进店的客户可以销售更加优惠的方案。

7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

史经理：2014年本店的销售预测是2000台。目前销售者的层次较多，固有的A4L、A6L、Q5车型肯定是销售量的基石，其次去年及年推出的Q3和A3将是提升销量的法宝，这两款车有的正是目前中流购买力所需要的：品牌感、品质享受、个性潮流感、时尚运动感！

8、针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

史经理：凡在本店购买任意车型均可获得德联开新会员卡，会员会享受到如：24小时3环以里的免费救援拖车、免费早餐、纯保养45分钟、奥迪圈等。

9、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

史经理：（1）价格浮动一直受到受供求关系影响，年初到年中销量逐渐减少，价格最为优惠，临近年终春节，购车量加大，现车少价格相对优惠也少!这是目前市场价格浮动遵循的市场原则，所以购车可以参考价格浮动的趋势 。（2）然后多参考几家店面的优惠报价，找准入手点！（3）购车要遵循品牌的保有度，尽量购买一些知名度较高、优惠幅度有稳定规律的大众品牌，减少短期内由于降价带来的损失！

10、目前该店有没有优惠促销？

史经理：目前河北德联开新做为石家庄市乃至河北省的奥迪品牌旗舰店，为广大的新老客户提供了非常多的优惠购车方式：新车优惠折扣、精品装具礼包、低息或无息金融方案、单位用车租赁模式、二手车置换补贴、大客户额外优惠等多重购车优惠，相信河北德联开新将会以真诚、热情、专业、体贴的服务成为您购买奥迪品牌的首选4S店！

编辑点评：

德联开新奥迪城市展厅位于石家庄正在成长的开发新区，聚集了奥迪全球最新理念、全新标准打造的石家庄河北德联开新奥迪城市展厅，是奥迪品牌的又一次魅力之作，整理建筑按照奥迪全球最新的城市展厅标准设计建造，超越了传统的奥迪展厅概念，是集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和二手车置换于一体的经销商城市展厅。

更多详情请咨询经销商：（提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务）

是否有现车：现车

经销商名称：河北德联开新汽车贸易有限公司

经销商地址：石家庄市高新区长江大道155号

经销商电话：0311-85679999