凤凰汽车 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从？从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运？2014 年，各地车市能否提振信心？日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

 【日产】石家庄恒凯日产4S店信心指数：««
 

凤凰汽车石家庄站对话恒凯日产4S店，去年销量同比增长50%，预计今年销量下降超10%、对大环境有一定担忧，销售信心指数««

以下为凤凰汽车石家庄站针对东风日产汽车的访谈详文：

访谈实录：

1、2013 年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012 年增幅是多少？

江经理：2013年是恒凯正式运营的第二个年头，作为新建店2013年新车销售完成情况比较好，新车销量在1600台左右。相比2012年具体增幅达到50%左右。

2、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

江经理：同品牌经销商竞争力的不断增强，对销量的提升多少会产生不利的因素；另外竞品的不断出新或新销售政策出台，销量提升都非常迅速，同级车的市场份额也会被进一步瓜分。

3、近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

江经理：石家庄地区的汽车消费水平还是不错的，并且也在上升过程中。用户消费能力的提高对自主品牌的销量肯定会带来些影响，但是自主品牌也都处于一个快速发展的阶段，随着客户需求的增多，其新车发布也逐渐有发展高端车的趋势，未来的发展空间还是有待提升的 。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车？

江经理：新轩逸、逍客和骐达的销量一直都保持着较高的销量

5、针对市场变化，2014 年，该店将采取怎么样的销售策略？

江经理：针对市场变化，跟对厂家的步伐，精细化管理，利用灵活的销售政策。我们除了增加展厅的销量之外，今年我们还将在县级市场的开拓和大客户开发这两个方面进行战略部署。

6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

江经理：新兴的电子营销和网络媒体，正逐渐替代传统媒体。多数意向客户在购车前都习惯在网上了解车辆性能、参数配置。目前我们也和一些团购网站建立了合作意向，网络和电商活动对于我店的销售提升方面确实也起到了很大的推动作用。另外，在自媒体传播方面我们建立了恒凯旗舰店的在专用微信、微博等后台连线。

7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

江经理：预期目标为1400台，东风日产的车型从时尚动感类到家轿品类、从SUV到商务用车分类较多，几乎涵盖了所有客户的用车需求。另外，东风日产品牌汽车众所周知，它的外形时尚、乘坐舒适、经济节油、性价比非常高。我对东风日产这个品牌是非常有信心的。

8、针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

江经理： 售后服务方面，我们希望为每位客户导入专属管家式贴心专业服务，结合东风日产的售后服务政策，以客户最大的满意为宗旨。为客户提供便捷的、优质的贴心服务。

9、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

江经理：其实每一款新车型在上市的时候都是厂家经过大量的调研和比较所定出的合理的销售价格，因此在短时间内是不可能降价的。但是随着竞品的推陈出新，且任何一商品都是有一定的生命周期，所以会有价格下降的过程，但是请广大客户放心，东风日产的其中一大优势就是保值，新车下降幅度不会大，而二手车残值也是比较高的。而且东风日产在增购置换的方面无论是置换政策还是置换补贴都有着绝对的优势。新车上市初期会有大量客户进行预订，所以如果车型选好就不要犹豫，尽早下订，尽早提车。

10、目前该店有没有优惠促销？

江经理：目前除新奇骏外，我店定期都会组织些活动，活动优惠信息同步发布到我们的专业网站进行宣传。，有购车意向的朋友可随时关注我们恒凯旗舰店的专业网站、微信微博获取我店的优惠信息。

编辑点评：

东风日产河北恒凯专营店是东风日产乘用车公司正式授权的特许经销商，是东风日产在石家庄地区开设的第五家专营店，店面坐落于石家庄市东二环与槐安路交叉口南行100米路东。

该店以崭新的服务面貌和精益求精的标准化服务流程为您的爱车提供360度全程式人性化服务：专业快捷的上牌服务;及时的亲情提醒服务;全天候24小时专人路面救援服务;连锁养护、快修服务;专业车务类服务;优惠便捷保险理赔的全程服务业务和“车易换”品牌认证二手车评估置换服务等。

更多详情请咨询经销商(: 提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

经销商名称：河北恒凯专营店是东风日产乘用车公司

经销商地址： 东二环与槐安路交口东南角 

经销商电话：0311-85697788