凤凰汽车 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从？从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运？2014 年，各地车市能否提振信心？日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

 【帝豪】石家庄广诚帝豪4S店信心指数：««««
 

凤凰汽车石家庄站对话广诚帝豪4S店，预计今年销量增长超20%、对大环境有一定信心，销售信心指数««««

以下为凤凰汽车石家庄站针对吉利帝豪汽车的访谈详文：

访谈实录：

1、2013 年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012 年增幅是多少？

张经理：2013年广成帝豪4S店新车整体销量还是比较乐观的，全年新车销量达到1000台。

2、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

张经理：有利因素：(1)通过近年来的发展，自主品牌在越来越受到消费者的青睐，广成帝豪作为吉利汽车下属品牌，在省会市场上的占有率不断提高，积累了许多忠实的客户，为该店的发展，提供强有力的保障。(2)市场在进一步的向县、乡、村发展，农村市场的购买力将会进一步的得到释放。

不利因素：(1)随着国家治理环境强度的增加，宏观调控的侧重面将不再侧重于汽车行业，例如：惠民补贴将会进一步提高入围门槛，甚至取消，这都会给汽车行业带来不小的冲击。(2)各个厂商都在不断的推陈出新，合资品牌的价格不断地下探，给自主品牌带来很大的市场冲击。

3、近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

张经理：近几年，石家庄地区汽车消费水平在不断提高，消费者对车辆的要求也在不多的增强。随着购车方式的多样化(贷款多样化)，以及合资品牌的价格进一步的下探，消费者的购买选择会越来越广，这样势必会对自主品牌造成一定的影响。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车？

张经理：目前，店内销量较高的车型是帝豪EC7。

5、针对市场变化，2014 年，该店将采取怎么样的销售策略？

张经理：策略：(1)拓宽销售渠道，增加曝光率和市场推广。(2)加强网络的管理，对网络客户信息进行全天候的关注和维系，提高网络对销售的贡献率。(3)提高汽车后市场的利用率，增加利润点(如：保险、装具、车贷、延保等等)。

6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

张经理：网络买车、汽车电商属于新鲜事物，是一个增加销售的渠道，我们也非常有意向去用，不过，这两种形式都存在一个问题，那就是最终消费者提车还是得去4S店，而无法实现网上提车。

7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

张经理：去年全年销售数量是1100台，今年的整体预计销售目标将达到1300台，其中帝豪EC7销量较高，预计全年销量为800台，该款车之所以受到消费者喜欢，与其时尚的外观、精细的内饰，以及高性价比息息相关。

8、针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

张经理：(1)提高维修的一次修复率。(2)增加4S店客户服务部门同车主之间的互动，把信任提到第一步。

9、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

张经理：消费者不用去追求产品的最低价，追求的应是一段时期内合适的价格，如果想购买较为优惠的新车，首先要在网络等媒体信息上了解车辆市价，通过电询等一系列的方式了解价格，避免扎堆购买例如：节假日、年前等等。

10、目前该店有没有优惠促销？

张经理：目前，该店的各款车型均有不同程度的优惠，具体优惠信息，可以持续关注凤凰汽车。

编辑点评：

河北广诚汽车销售有限公司，是帝豪品牌在石家庄旗舰4S店。公司建立于2009年11月30日，注册资金为300万元，坐落于建华大街68号泰得汽车贸易园区内，是集新车展示、整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈为一体的多功能汽车销售服务中心。

该公司售前将近40余人，销售团队平均年龄27岁左右，是一支充满活力的团队。我们一直坚持“快快乐乐的工作，开开心心的生活”的工作精神，坚持做好帝豪这个自主品牌。我们将会用我们的激情去感染客户，用我们的专业知识去引导客户，用我们细心周到的服务去关心客户。凭借着诚实守信的工作态度以及处处为顾客用心的服务理念，我公司得到了广大客户的一致认可，在客户中建立了极高的品牌忠诚度。

更多详情请咨询经销商(: 提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

经销商名称：河北广诚汽车销售有限公司

经销商地址： 石家庄市建华北大街69号国际汽车园区西门东行200米

经销商电话：0311-85682819